VDL 日온라인 매출 전년比 282%↑
소비자 간담회로 고객 경험 적중
출시 석 달만에 오프라인 500곳 입점 예정
LG생활건강은 메이크업 전문 브랜드 VDL(브이디엘)의 '퍼펙팅 실키핏 커버 쿠션 파운데이션'과 '퍼펙팅 실키핏 파우더'가 일본 뷰티 시장에서 인기몰이를 하고 있다고 20일 밝혔다.
VDL은 한국과 일본에서 활동하는 뷰티 인플루언서 '회사원A'와 공동 개발한 퍼펙팅 실키핏 쿠션·파우더를 지난 9월 초 일본 온라인 쇼핑몰 큐텐 등을 통해 론칭했다. 제품이 입소문을 타면서 지난달(10월) 기준 VDL 일본 온라인 매출은 전년 동기 대비 282% 껑충 뛰었다.
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| ▲ VDL '퍼펙팅 실키핏' 라인 제품을 공동 개발한 뷰티 인플루언서 회사원A. [LG생활건강 제공] |
회사원A는 일본어를 유창하게 구사하는 한국인 뷰티 인플루언서다. 일본 시장을 겨냥한 '회사원J' 채널도 운영한다. 구독자의 약 90%가 K-뷰티에 관심 있는 일본인으로 알려졌다.
VDL은 당초 회사원J와 쿠션 제품만 협업하기로 했다. 이를 위해 VDL은 회사원J와 올해 초 함께 일본으로 건너 가 일본 소비자 20명과 심층 인터뷰를 진행하고 온라인 간담회도 열었다.
이 과정에서 '쿠션 사용 후 파우더를 잘 바르지 않는 한국 소비자와 달리 일본 소비자는 쿠션을 바른 뒤 필수적으로 파우더를 사용한다'는 것을 확인했다. 스킨케어 사용 후 건조함을 느낀다는 일본 여성들의 '페인 포인트(불편함)'도 발견했다.
VDL과 회사원J는 이러한 점에 착안해 쿠션과 파우더를 함께 개발했다. 쿠션의 경우 일본 여성들이 선호도를 반영했다. 바를 때는 촉촉하게, 마무리할 때는 약간 매트하게 사용감을 조정했다.
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| ▲ VDL '퍼펙팅 실키핏 커버 쿠션 파운데이션'. [LG생활건강 제공] |
LG생활건강에 따르면 퍼펙팅 실키핏 라인의 성공적인 론칭으로 일본 내에서 VDL 브랜드에 대한 인지도가 높아졌다. 특히 VDL은 일본 오프라인 매장에서 입점 요청이 쇄도 중이라고 했다. 연말까지 AINZ(아인즈) 등 일본 버라이어티숍 등 500여 곳에 입점할 예정이다. 내년 상반기를 목표로 마츠모토키요시 등 일본 드럭스토어 2000여 곳의 입점 협의도 진행하고 있다.
LG생활건강 관계자는 "화장품 선진국인 일본에서 우리나라의 고가 브랜드가 살아남기 쉽지 않다"며 "퍼펙팅 실키핏 쿠션과 파우더는 온·오프라인 소비자 간담회를 통해 분석한 고객 경험을 그대로 제품에 녹이면서 소비자의 마음을 꿰뚫었다는 평가를 받고 있다"고 말했다.
KPI뉴스 / 김경애 기자 seok@kpinews.kr
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