11일 금융감독원 전자공시시스템(DART)에 따르면, 한샘의 올해 3분기 연결 기준 매출은 3576억 원으로 전년 동기 대비 19.0% 감소했다. 영업이익은 일회성 비용 등의 여파로 76.5% 급감한 16억 원에 그쳤다. 

현대리바트 역시 3분기 매출이 3336억 원으로 2.1% 줄었고, 영업손실 8억5100만 원, 당기순손실 50억5600만 원을 기록하며 적자로 돌아섰다.

이 같은 실적 부진은 주택시장 침체와 가구 소비 패러다임의 변화가 주된 요인으로 꼽힌다. 

국토교통부 등에 따르면 올해 3분기 국내 주택 매매량은 16만1000건, 분양실적은 5만6000건으로 전년 동기 대비 각각 8%, 10% 감소했다. 주택 거래와 이사·입주 물량이 크게 줄면서 3분기 국내 가구판매 소매액 역시 전년 동기 대비 6.0% 감소한 2조7071억 원에 그쳤다.

소비 방식의 변화도 부담이다. 온라인 플랫폼에서 가격과 디자인을 비교하고 필요한 제품을 개별 구매하는 소비가 늘면서 대형 전시장을 중심으로 영업해 온 양사도 대응이 필요해졌다. 국내 온라인 가구 판매액은 2019년 약 3조 원에서 지난해 5조7200억 원으로 2배 가까이 증가했다.

한샘, 3년간 매출 감소세…영업이익도 다시 축소

한샘 매출은 2022년 2조9억 원에서 2023년 1조9669억 원, 2024년 1조9084억 원, 2025년 1조7445억 원으로 3년 연속 하향 곡선을 그렸다. 2023년 19억 원에 불과했던 영업이익은 2024년 312억 원으로 반등했으나 2025년 185억 원으로 다시 축소됐다. 수익성 방어에는 일정 부분 성과를 거뒀지만 외형 축소를 막고 새로운 성장동력을 확보하는 데는 한계를 드러낸 셈이다.

한샘은 핵심 상품의 프리미엄 라인업을 확대하고, 집 전체를 고치는 리모델링보다 공사 기간과 비용 부담이 적은 부엌·욕실 중심의 부분 공사 수요를 공략하고 있다. 건자재와 가구의 소재·질감을 통일한 패키지를 통해 고객당 구매액을 높이고 수익성을 개선한다는 전략이다. 

B2B 사업 효율화도 병행 중이다. 지난 7월 자회사 한샘넥서스 흡수합병을 마친 한샘은 별도 법인 운영에 따른 중복 비용을 절감하고, 한샘넥서스의 중고가 인테리어 전문성을 활용해 재건축 단지와 레지던스, 오피스 등 특판 시장 영토를 넓히고 있다. 

3분기에는 합병 관련 제세공과금과 자문료 등 일회성 비용이 반영된 만큼 향후 비용 절감과 신규 수주 확대 효과 실제 실적으로 이어질 지 지켜봐야 한다.

한샘 관계자는 "4분기에는 3분기에서 이월된 소비 수요를 대형 프로모션 '쌤페스타' 등을 통해 흡수하는 등 안정적인 수익 구조를 바탕으로 실적 개선 흐름을 지속해 나갈 것"이라고 설명했다.

현대리바트, 영업이익 '적자전환'…수익성 회복 과제

현대리바트는 내실 경영과 B2B 다각화에 동시에 무게를 두고 있다. B2C 부문에서는 부진 매장을 정리해 오프라인 매장을 약 100개 수준으로 효율화하고, 빌트인 사업에서는 저가 입찰을 지양하며 선별 수주에 나섰다.

주택시장 의존도를 낮추기 위한 사업 다각화도 추진 중이다. 1141억 원 규모의 이라크 CSSP 해외 가설 프로젝트를 진행하고 있으며, 호텔·리조트 등 비주거 공간에 가구와 조명, 예술작품 등을 종합 공급하는 FF&E(Furniture, Fixtures & Equipment) 사업도 강화하고 있다. 관련 매출을 3년 내 2000억 원 규모로 키우는 것이 목표다.

일부 사업에서는 매출이 늘었다. 3분기 B2B 사업 매출은 전년 동기 대비 11.6%, 선박 가구 매출은 15.2% 증가했다. 그러나 주력인 가정용 가구와 빌트인 가구 매출이 각각 15.6%, 18.2% 감소하면서 전체 실적 반등으로 이어지지는 못했다.

현대리바트 관계자는 "건설경기 침체 장기화로 빌트인 가구 공급 물량이 감소해 매출과 영업이익이 줄었다"며 "실적 개선을 위해 원가 개선과 비용 절감 노력을 추진하고 있고 B2B 신규 프로젝트 수주에도 적극 나설 방침"이라고 말했다.

양사의 실적 회복은 사업 재편이 매출과 이익 확대로 이어지는지에 달려 있다. 한샘은 프리미엄 상품과 부분 공사 수요를 확보해 매출 감소세를 완화해야 하고, 현대리바트는 해외·비주거 사업 확대와 함께 주력 사업의 수익성을 회복해야 하는 과제를 안고 있다.

KPI뉴스 / 설석용 기자 ssyasd@kpinews.kr